复兴中国，一马平川！
1、问：大数据平台这个板块，服务的1000家医院和客户有84家医院，这两个数字之间有联系么？
答：我们铺设的平台，还有搭专病库，他的付费是由医院来付费的是84家。那么1000家以上的网络是因为我们跟城市政府合作，帮他去搭建传染病的监测平台，或者是全民的健康，它需要去覆盖城市内的所有医院，包括三甲或者是二级医院，所以他的医院数量要远远多于我们的头部研究型医院，付费方是政府，所以说网络上我们覆盖了这1000家以上的医院。
2、问：自己医院的数据库只能自己医院用？通过政府的数据，会运用到升级人工智能系统，能制作成专病库？
答：对于政府的话，它更多的是用他的公共卫生，人口健康管理，所以它的数据是由政府来使用的。这块医院就看不到了，它只是来上传数据给到政府，这块我们也不会给政府去搭建专病库了，对于医院，它自己的数据只能自己医院去使用，我们去帮他去搭建这种数据平台。
3、问：ismo的内容是什么？
答：以前主要是通过手工处理数据的方式，现在我们是通过这种数据产品，从医院的数据底层直接将数据导入到 etc，还有一些临床实验的一些软件，我们是一健导入，就可以提高 crc的一个处理的数据的质量和效率。
另外我们的 crc的还可以为临床医生提供更多的增值服务。比如智能筛选辅助医生从历史的诊疗数据中甄别出合适的入组患者，提高它的临床的实验效率。
4、问：cdss和drg的业务有多少客户？
答：Cdss的是我们一个平台上的模块，他买这个模块就必须得有我们的平台，所以这块是跟着我们平台一起售卖的，所以这块没有单独的一个统计。
第二是我们也不单卖 drg的，它技术含量并不高，我们给医院提供的是一个整体数据中台解决方案。
5、问：公司的产品都是定制化的服务，是如何收费的？
答：我们的产品，还有我们的专病库，还有给政府做的平台，基本上都是比较标化的产品了，因为我们从14年开始从个别的医院做起，不断的完善。我们成熟的平台基本上都是一个标化的产品，所谓的定制，可能个别医院可能会有一些个别的要求，我们会根据他的要求和数据做一些算法模型调整，可能会有差异化，取决于医院数据的情况。
基本在卖的产品标化80,90%是通用的，包括底层的逻辑。然后收费的话，收取他一次性的实施费用，然后每年的运维费用基本上是按照合同金额的10~15%收取。
6、问：盈利大概是在哪一年实现？
答：大概是24财年时候在非会计准则下的转正。
7、问：政府财政压力大的情况下，对公司的业务会有多大的影响？
答：我们就说23年的话，还是求稳健，因为上半年的这种疫情的影响，导致了项目招投标推迟，还有药企客户费用的缩减，今年我们可能会是受到一定的冲击。
那么财政的压力较大，它可能时间上会招投标会调整资金的释放节奏，但这块只是时间早晚的问题。关于十四五全民健康，之前有投行分析健康管理平台的建设大概市场增量在几百亿的增量，所以应该是时间节奏调节。
8、问：公司业务与医疗信息化公司一般50%毛利率相差比较多，原因是什么？大数据平台板块中长期来看未来稳态的毛利率能到多少？
答：大数据解决方案平台我们还比较稳定，一般都是在40~45%之间，还有我们会通过产品的标化以及远程的部署，看能不能去降低我们的一些实施成本。这块我们去年研发投入比较大，今年我们的在人员的结构上做了调整，所以我们觉得毛利是逐步在提高，用那么贵的AI工程师去做现场实施的工作不够经济，这我们一直在优化。我们跟传统的信息化公司有本质的区别，传统公司已经做了差不多十几年，产品没有什么太大的差异化，我们医渡不是一个医疗信息化公司，我们是医疗智能公司，我们是在信息化基础之上用AI技术去进行数据深度挖掘，产生一些更深的解决方案，帮助效率的提升。我们的人员结构是贵，传统的 it的工程师跟AI工程师在市面上工资水平有非常大的区别。
我们生命科学业务板块面对药械企业，给他们做一揽子的解决方案，毛利今年确实有一个回调，原因是上市后的数字化营销这一块药企的费用收缩。另外药企的项目因为封城或者医院的关闭，我们没有办法去进行现场的患者管理和临床实验，但是我们的实施团队没有任何的裁撤。长远看CRO的行业大概平均毛利率是在35~40%，我们才做了三年多，我们还有很大的提升空间，我们未来每年会奔着40%这个方向去发展，今年我是一个非常不正常的大回调的一年。
第三个业务板块毛利水平今年应会回到30%以上在35%左右。这个行业平均毛利率在40~50%水平。所以我们稳态的情况下，这三大板块逐年去优化，24财年非会计准则下打平。行业的净利率水平大概是在15%左右，这个是我们中长期目标的稳态水平。
9、问：近期医疗方面的贴息贷款政策对公司的业绩有什么影响？
答：关于1.2万亿投放的事情，我们理解是其中2,000亿会作医疗相关的投入。我们跟医院的客户沟通，主要还是用于相关硬件，像呼吸机的采购。
每个地方的处理也不一样，我们相当于医院的大数据平台建设，也属于基建，所以希望能不能享受到这个红利。但我们理解下来可能第一步是以硬件为主
10、问：今明年人员的增长情况，在收入体量不大的背景下投入多个方向，公司的主要战略方向在哪？
答：我们现在是1222个人，现在根据项目情况进行人员的匹配。如果不够的话，我肯定要从外面招聘，这个视项目情况而定。我们主要是招导向业务和销售。因为中后台人员我们会有大量的复用。
三大板块，第一块大数据平台是战略的基础，是我们的根基，这块是非常重要的投入方向。
第二块是智能CRO方向，是需要人员更多的投入，比如smo随着网点加入，现场人员也是要相应的匹配。
第三块业务，像保险我们都有共用的后台服务，大部分是通过AI方式进行处理，这块投入不会那么激进。
11、问：公司目前在手订单情况？
答：在手订单一般会是在3月31号财年的审计报告披露，中报没有对外披露。但是我们是看到八九月份订单有一个恢复。