云集2019Q1经营情况

1、GMV同比增长93.7%，主要是由于会员数的增长。

2、会员费收入从2亿下降了21.7%至1.57亿，是为了扩大业务，允许满足条件的会员无需购买会员套餐。

3、截至2018Q4，仓库包括17个中央仓库、17个区域仓库、5个前沿配送中心和2个超市仓库，分布在23个城市。我们计划在中国更多的地点增加新的仓库设施，包括建立更多的前线配送中心，以提高订单的效率。

4、云集2015成立以来一直在亏钱，由于毛利率较低（已经在改善，Q1提升到了19.34% ）。后面随着会员数的增加，销售额的提升发挥边际效应平摊各项费用，已及增加自有品牌高毛利率产品的，净利率会有所改善。

5、Q1平台期间买家数量同比下滑60万，虽然期间买家减少，但是GMV与商品销售收入同比增幅较大，是因为有交易的会员数增长了。

6、云集之前的模式是：

云集用户每年缴纳365元服务费，成为云集微店店主，新店主通过直邀30名新店主和间接邀请130名新店主，就可以成为导师；导师再发展1000名新店主，就可以升为合伙人或育成合伙人。成功邀请一名新店主，对应的合伙人、导师分别可以获得70元、170元。同样，店主如果在云集微店消费购买商品，公司会返利15%给对应的导师和合伙人。店主再邀请新店主加入消费后，对应的导师和合伙人也可以获得返利。这种通过“发展下线”的手段，以发展客户、店主为目的进行的三级分销模式，让云集始终摆脱不了“传销”的负面标签。也因此2017年涉嫌违反了《禁止传销条例》第七条的规定，涉嫌传销行为，因而罚款958万元。

7、整改后的的模式：

云集设置了经理、主管、店主三个新的层级，经理依旧从主管和店主这些“下线”的缴费中抽成，主管则向店主抽成。这种三级分销模式依然不断地被外界质疑为传销。