华米 2020 Q2 经营情况

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Q1、Q2营收下滑较大,主要是受疫情影响。Q1国内影响较大,Q2国际市场影响较大。国际市场占总出货量的47.9%。


毛利率继续下滑,一是受疫情影响,自有品牌出货一般,二是Q2 低毛利率的 小米手环出货量占比较大,所以毛利率走低。但是研发、销售费用继续保持高投入,所以净利率也很低。


受疫情影响,存货周转率Q1、Q2都走低,库存有较大压力。


电话会议:

1、Q2通过70多个国家/地区的多个合作伙伴和自有渠道进行销售。自有品牌包括Amazfit和Zepp。还有生产小米手环,我们还为Timex的几种智能手表产品提供技术支持。

2、黄山2芯片的新产品计划于 2021 Q1面市。2020年上半年,新增的产品包括几款新的智能手表、健身器材、智能耳塞、可折叠跑步机。

3、尽管中国在第Q2恢复并开设了许多零售店,但购物者数量恢复速度很慢;在美洲和欧洲 Q2 许多商店关闭,许多零售商在减少了库存和订单。这些都影响了Q2 业绩。

4、毛利率继续下滑,一是受疫情影响,自有品牌出货一般,二是Q2 低毛利率的小米手环出货量占比较大,所以毛利率走低。

5、我们将重新引入Zepp品牌,该品牌于2018年进行的生态系统收购,将在美国的手机应用更名为Zepp。新的Zepp型号的第一款产品将在zepp.com和亚马逊上上市。

6、在6月举行的首届AI创新大会上,发布了RealBeats 2,这是一种升级的心脏健康监测算法的耳机。与之前的版本相比提高了夜间和白天对房颤的有效检测率。我们还推出了OxygenBeats,可提供接近医学级别的血氧水平测量。

7、Q2 我们推出了新一代生物传感器BioTracker 2,并完成了我们自行开发的AI芯片黄山2的设计阶段。

8、研发投入增加,我们正在努力建立一支顶级的研发团队,对医疗保健相关功能,算法,云服务,芯片研究和新产品开发。我们计划在2020年下半年推出一系列新产品。

展望:

Q3收入在21亿元至21.5亿元之间,较2019年第三季度的18.6亿元增长约12.9%至15.6%。


9、问:与小米的关系?

答:与小米的关系远不只是供应商关系,对与小米进行谈判很乐观,寻求继续与小米建立牢固的关系。


10、问:对于Zepp的新品牌的策略是什么?与PAI Health的Prudential Insurance合作有更多信息吗?

答:Zepp是引入市场的全新品牌,在产品功能和材料方面着眼于时尚一点。与Amazfit互补。将子公司PAI Health的科学算法整合到Prudential的数字健康应用程序Pulse中,该应用程序目前在亚洲12个地区的下载量超过600万。


11、问:Q3销售将非常强劲,来自中国或海外市场多一点?毛利率前景如何?

答:我们对Q3 有力预测,因为我们预期海外市场以及国内市场都有强劲的销售复苏。我们看到更多的MI 手环 产品发货,我们自有品牌产品也在复苏。我们预计 Q4 也应该很强劲。Q2 我们的利润率并不是那么高,因为在6月推出Mi Band 5,所以提前将Mi Band 4加大折扣促销,这降低了我们的毛利率。Q3、Q4 将出售更多的Mi Band 5,比4有更高的毛利率。所以预期利润率将上升。


12、问:Q3 净收入指引如何,自有品牌Amazfit在欧洲和印度的最新信息?

答:就小米产品的地理分布而言,我们没有确切的数据,但我们知道小米手环的很大一部分出货在海外。对于Amazfit品牌的产品,在海外更多一点,主要针对欧洲市场,其次将是东南亚市场。我们有大约一半的产品在这些市场线上销售。因此,我们看到了最新的销售取得了较大进步。