能科小范围要点

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1、能科的价格在同行里可能是最贵之一(高5%-10%)。因为主推的是全系统链路的解决方案(咨询、PLM、MES、STS、底层的数据采集、后端的数据资产中台 ),行业头部客户比较多,能力比较强的人员比较多。

2、青岛项目能科签2100万左右(800万软件费用,实施服务650万)。

3、代理西门子、SAP。主要是实施利润。

4、关于数据中台现项目,在评估广州的一个客户,7、8月份会签下来。新产品相对来说有点难推,因为没有成熟的标杆项目。好像是北京还是西安有一个几千万的大项目即将落地。

5、工业APP,100人用的项目,收费20万左右。

6、PLM三巨头(西门子、达索、PTC)。PLM竞争对手,国际上的达索、PTC。国内就是西门子的代理商(通力、汉得、坤德 ,能力规模最大),国内自有产品的(用友、金蝶、开幕、天合、山东山大华天)。如果价格高20%以内,客户大多会选择大品牌(西门子、达索)而不是选择国内品牌。代理利润率20-30%。

7、MES很分散。MES竞争对手,国际上的达索、罗克韦尔、博世、施耐德、SAP,国内自有产品的(用友、金蝶、浪潮)。能科在MES有自有产品+西门子产品(西门子是公司自有产品的几倍,软件便宜,实施价格一样),没有特别的优势。

8、400万的项目分成模型,5-6个人,半年。软件费100万(西门子),实施人员工资100万,能科公司拿掉80万,差旅补助费20-30万,剩下的(售前,方案,销售,客户活动经费)。

9、跟华为主要是战略合作,推荐能科的客户去使用华为云。