2021 Q2 云米电话会议

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1、问:IoT@Home 产品组合,Q2 扫地机器人贡献有多大? 7 月、8 月销售如何?

答:关于IoT@Home产品组合,有10多个小品类,包括冰箱、洗衣机、热水器、扫地机器人等。云米品牌洗衣机贡献10%左右,云米品牌扫地机器人贡献10%左右。云米品牌的扫地机器人仍然是 IoT @ Home 最大推动力。

2、问:净水解决方案近期趋势?

答:Q2 继续执行质量和产品优化策略,推出了更高利润率售价较高的新产品。比如更高端的Viomi净水器,对整体平均售价和毛利率提高贡献。

3、问:考虑到原材料成本上涨,产品是否有价格变动计划?下半年利润率会提高吗?

答:原材料涨价使得整个行业某些产品的 ASP 的增加。关于利润率,我们Q2 就开始提升我们的品牌定位和认知度,我们谨慎和合理的投资了更多的销售和营销费用,这些费用会,降低利润率,同时采取了产品优化策略,整体毛利率在改善。我们认为材料成本的增加不会影响后面的利润率,因为我们已经认真的采取了成本控制措施。

4、问:有不少新品正在投放市场,这些 SKU 对收入贡献有何策略?

答:这些创新产品可以提高我们的毛利率,使我们的产品组合更加多样化。例如扫地机器人,EROx净水器以及全域风空调都增加了类别的收入,有助于推动我们的整体增长。

5、问:近期与分众传媒、新潮传媒的合作,是否预计今年的销售和营销费用显著增加?下半年会不会更高?

答:我们看到年轻一代有可能更多的加入和使用智能家居产品,智能家居是比较热门的话题。最近我们邀请了一位中国非常受欢迎的名人做广告,提高品牌知名度。这种在营销方面的广告投入确实会增加这些费用,但是我们会通过销售结构优化来部分缓解这种情况。下半年我们也会继续投入相关的广告费用,在电视等渠道上做广告。从内部数据我们可以看出我们的品牌认知度增加了。

6、问:海外市场发展情况,海运集装箱短缺产生负面影响?

答:我们已经进入了欧洲、亚洲、中东和澳大利亚、印度等10多个国家。出口产品通过线上和线下渠道销售,通过特许经营权销售最多。把我们的产品卖给了加盟商,他们在线上及线下渠道销售。我们刚刚推出了美国亚马逊商店,也在寻找美国线下渠道的合作机会。至于集装箱短缺问题,延迟了一些订单,但我们优化了制造和交付时间以及本地仓能力,所以不会对我们的海外市场造成任何重大影响。

7、问:哪些细分市场低于我们之前的预期?投资组合是否有失误? 8 月份的原材料趋势与Q2 相比如何?原材料价格已经见顶?

答: 8 月份原材料价格表现得更加稳定,我们认为原材料成本不太可能大幅增加。

关于产品组合调整上,首先我们会增加一些有增长潜力的新产品销量,但增加新产品SKU的贡献还需要一段时间。其次我们将在自有品牌产品上投入更多的研发资源,比如净水器和家用设备。从长远来看这些类别可以帮助我们推动长期的增长。对于Q3 的销售指引我们相对保守,我们将继续专注于产品组合优化。

8、问:Q2已经招聘代言人?后面营销费用同比增长将快于收入增长?谢谢你。

答:大家也知道我们和商家合作开线下门店,商家自己负责门店运营,这不会体现在我们的运营费用上。对于销售和营销,Q2已经进行了广告和邀请发言人。今年下半年我们将在这方面有一些持续的费用。同比去年这些费用会有所增加。但我们也看到了 这些广告活动有助于我们的线上和线下销售。

9、问:国际销售随着疫情缓和是否有所改观?

答:上半年我们看到海外市场存在强劲的需求,但进入下半年疫情问题发生了一些变化,我们保持保守态度,全球市场确实存在一些不确定性。但从内部销售数据看还符合我们的预期。