复兴中国，一马平川！
1、2015年到18年之间，围绕着西门子的工具帮客户做实施业务,从2019年开始帮客户在不同的业务子系统之上协同应用或深度定制化开发，之后开始增发自研产品。通过前面的工作贴近客户，熟悉客户的业务子系统，才有可能上这种中台架构。
2、公司业务基本上跟软件相关的占营收体量90%，传统业务只有10%，维持一个多亿。去年底签了一个俄罗斯国家天然气的大功率的变频器，630发货，三季度完成确认收入，一季报会体现对方1个多亿的预付款，这属于偶发性订单。
3、2022年初1035人，去年底超过1300人，增加人员搞自研产品。去年用了一年的时间在上海、广州、深圳、东莞分别建立了新子公司和运营中心，加大对于华东、华南、长三角、珠三角和大湾湾区的市场布局。70%以上研发在北京。
4、软件系统与服务去年是7~8个亿，毛利率在40%左右。
5、云产品与服务乐仓、乐造，去年收入2个亿左右，毛利率在58~60%之间。近两三年之内的工作重点一定是加大自研产品的推广工作，帮助合并报表毛利率提升到了44%~45%。今年云产品服务会翻倍，达到4个亿，其中2个亿军工，另外2个亿民用领域。
6、过往做实施客户给20%预付，跟着实施的节点收钱，但自研产品先收50%和license费用，剩下50%跟进度收，可能每年还要收10%左右运维服务费。我们应收60%多在一年之内。
7、第三个产品线就是软硬件结合了，比如数字孪生的测试台，每年的营收1.5个亿到2个亿之间，毛利率波动比较大，如果硬件比较多毛利率可能只有35%，如果软件比较多毛利率可能达到45%，软件是西门子和sap等。
8、公司是亚马逊AWS，SAP哈马云，华为云的最顶级合作伙伴。
跟华为的合作：
9、18年开始给华为的制造部服务，收入体量每年也就1000万到1500万之间。第二段工作从2020年开始，自研的中台类跟华为的私有云做适配，共同推进市场。第三段工作是基于广东省的数字化经济，铸魂工程由华为牵头，国内的软件公司共同去搭自主可控的APaaS。面向广东省的高端制造，客户包括立讯精密、国星光电、广州数控等。铸魂工程是广东省和4、5个城市共同出资投资。华为云上做APaaS的合作伙伴很多，但是基于工程信息化的以能科为主导。
10、去年以国防军工为核心占收入的40~45%，国防军工前三个季度同比下滑了10%~15%，但是去年全年12月份基本追回来了，全年略有增长。部分订单延期到了今年一季度确认收入。
11、第二个下游行业是高科技电子与5G，去年也有20~25%以上同比增长，客户包括华为、联想、海尔、华三、烽火科技。刚才提到的与云市场的协同，也带来了很多的客户。今年预计也在20%~30%的同比增长。
12、汽车及轨道交通主要是并购上海联宏所带来的收入，还有10%左右的同比增长。接盘了联宏后把他们的技术整合到我的技术平台，人力行政财务基本统一在总部做了。今年希望有15%左右的同比增长。我们已经开始引导他向新能源汽车产业链上做。
13、联宏的收购帮助我们获得了更多的是客户。
14、装备制造业务量不是很大，主要服务的是沈鼓、陕鼓、三一重工、上电、东电。去年略微同比下滑，不用特别关注，核心是我们占营收在70%甚至80%了的软件业务。
15、去年比较大的客户是华宝香精，因为我们在军工领域做了很多的燃料弹药配比的数字化工艺，华宝香精有很类似的应用场景。
16、去年开始我们的收入还是以生产力中台为主，乐造是像黑湖的做SaaS应用，乐仓等还在探索，去年这块收入体量不大，但是未来公司可能会成为一个工业软件的APaaS加SaaS。现在大多是赠送给客户的功能，打包到应用去，先培养客户的使用习惯。
17、今年我们给市场的指引是收入端不低于20%同比增长，净利润端规模净利不低于30%同比增长。
18、问：公司产品去年是1.0版本，2.0、3.0版本是怎么个迭代呢？
答：计划在630初2.0版本，核心事项是做可复用的微服务，产品底座企业容器平台相对于比较稳定了，然后解决接口的问题，适配性的问题，在业务微服务层针对于不同的应用场景，希望复用度更好一些。
19、问：什么时候才能够提供开放平台？
答：目前还没有这一块儿，我们需要先自己在客户端弄的比较完善的情况下，可能会开放出来，给到行业内的其他的公司来共同使用。
20、问：乐仓乐造产品大概是怎么个体量？
答：在去年两个亿左右收入里面，70%以上是我们的生产力平台，乐仓带来的收入1-20%是跟数据资产所带来的收入，基本上乐造端的收入很少。乐造单独的产生收入体量可能还要一点时间。希望在2023年的年报里面能够拆出来。
21、问：为什么今年自研产品能做到翻倍？今年能卖军工自研产品2个亿，1月份就进了5000万。在民用领域里面，其中1亿围绕广东省跟华为一起做的事，目前我们除了国星光电，广州数控，立讯精密，华为制造部在跟进的项目，今年可以落单的确认性超过了一个亿。另外一个亿就沿着去年的一些民用领域大客户，像海尔等。
22、问：这4亿收入毛利率很明显比较高，传达到净利率怎么样？
答：这条线我们没有单独的拆分净利润率，去年我们的净利率提升到15%左右,有1~2个点的提升，提升比较慢是因为去年被三项费用吃掉了一部分。