2021 Q3 云米经营情况

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IOT home下滑较多,主要是小米扫地机器人销量下滑。

Q2也有预期,Q3收入会有所下滑,叠加销售费用的增加,录得亏损。

毛利率维持,主要是小米扫地机器人的毛利率较低,小米扫地机器人的出货量减少。

小米关联方的收入降到了40%左右。

库存维持在了历史高位。


电话会议要点:

1、Q3进一步增强一站式物联网家庭解决方案平台,实现AI驱动的物联网家庭场景。

2、继续优化产品组合,加大研发投入,扩大了人工智能、算法和硬件研发团队,增加了研发费用。

3、为了提高品牌知名度,投入了额外的广告和营销资源。

4、研发和营销费用增加,利润下降,而战略调整带来了毛利率的小幅恢复。

5、为用户提供定制的捆绑购买解决方案,而不是只销售单个产品。

6、专注于场景创新,完善智能家居品类,提供更全面的智能家居体验。

7、2021年上半年推出了全域风空调、高端清扫机器人Alpha 2 Plus、EyeBot range rood、800G-1200G Super系列大流量净水器等。9月份推出智能干湿吸尘器Cyber系列。这些产品在第三季度推动毛利率回升。

8、邀请了中国顶级名人邓伦作为全球品牌代言人,确立了“潮流技术”品牌定位。

9、下半年拓展了全渠道营销和广告活动,包括电梯广告、平面媒体、电视和社交媒体。内部数据显示在过去的几个月里,90后用户以及来自新一线二线城市用户有所增加。

10、增加了拼多多、抖音、快手等新内容渠道的曝光率和销量。

11、在线下渠道继续执行“大店好商”的战略,为用户提供“一站式智能家居”解决方案,集团购、场景化购物体验、安装、售后服务于一体。

12、下半年加快了4s和5s门店组合的扩张,并将在全国范围内开设更多的大型Viomi体验店。

13、近期与德国、俄罗斯、马来西亚、北欧等国家的知名代理商合作,将海外渠道由小经销商转变为高品质的国际销售代理商。继美国亚马逊的第一家自营店成功开业后,正准备在欧洲亚马逊开设网店。展望未来,将把扫地机器人等业务扩展到更多的国家和地区,以抓住清洁产品行业的巨大增长机会。

14、Q3收入同比下降,主要是由于小米品牌的扫地机器人的销量大幅下降,其他产品类别保持了稳定增长。

15、2022年将实现稳定增长。首先,新的系列人工智能产品逐渐推出,销售在过去几个月有所增加。其次,我们扩大了线下店铺组合,同时丰富了线上销售渠道,帮助提升整体销售额。第三,在今年下半年投入了更多的广告和营销资源,品牌认知度有所提高。

16、线下渠道,改变传统的销售单个产品的模式,而是销售解决方案。线下渠道我们有超过50%的销售是捆绑销售,很多是三种以上的产品。

展望:

Q4收入在12-13亿-之间。预计小米品牌扫地机器人销量在Q4继续下降,自主品牌扫地机器人业务将实现更快增长。