复兴中国，一马平川！
展望
Q4 预计总收入在7200-7700万美元之间。
电话会议介绍要点
1、俄罗斯最大的电信运营商之一宣布基于涂鸦生态系统的智能家居发展战略，并订购了旗舰云服务。
2、欧洲最大的保险集团之一认为，基于物联网设备进行风险预测是保持未来竞争力的核心能力，涂鸦的SaaS有能力这种服务这种。
3、涂鸦酒店SaaS KA版获得了一个智能酒店项目。
4、涂鸦SaaS在国内为首个创新型住宅提供统一的设备管理、模块化的业务管理、数据分析以及第三方系统集成。
5、在百慕大有客户使用涂鸦的SaaS服务为当地的养老院提供服务。
6、涂鸦开发者注册用户数从Q2 的38万增长到Q3 的44万。
7、Q4以来新产品更新，即私有云解决方案和高级物联网功能。为全球客户提供一套统一的物联网标准，涵盖云、app、边缘模块，让涂鸦平台开发的所有设备都能长期享受卓越的互联体验。私有云解决方案类似于各种ERP系统的实现。该新产品将部署在客户的私有云上。
8、在丰富PaaS层，提供超过100个先进的物联网功能，供客户在开发自己的智能设备时根据需要选择。这些功能包括照明产品、电力领域的能源管理和统计、BMS充放电管理、农产品的智能灌溉、机器人设备的定位和绘图功能、家用电器的功能等等。
9、大量新员工在第二季度到第三季度已经上岗。
电话会议问答
1、答：祝贺SaaS业务持续强劲增长。更多关于SaaS业务的发展计划?哪些领域是下一步最需要拓展的？是否会有组织结构的调整?分享一些关于国内商业的后续计划?未来国内收入的比例会增加？
答：整体SaaS和其他细分市场增长强劲，我们看到了除家庭以外的各种商业场景对物联网升级的巨大需求。随着我们大部分SaaS和行业开发者产品的逐步完善，我们更好地服务和满足不同物联网业务场景需求。Q3，我们向400多家客户交付了SaaS和行业开发者产品。
我们目前在中国在超过4万家酒店近50万日活的涂鸦电子设备。这个领域大部分收入来自中国。随着软件产品的完善，涂鸦酒店、公寓硬件生态连接越来越丰富，预计未来仍有相当大的增长空间。
随着新冠疫情缓解，公司也收到了更多海外客户的酒店公寓SaaS需求。未来我们将与OEM和品牌客户共同发展海外酒店和公寓市场。
在房地产和社区SaaS领域，我们取得了不错的成绩。中国很多非常知名的房地产开发商和物业管理公司在Q3 从涂鸦购买了房地产和社区SaaS。例如，从去年开始与我们合作的万科，已经将涂鸦的房地产SaaS应用于武汉、西安等六个城市的住宅地产。与万科长期合作的品牌公司将部署涂鸦的物联网PaaS。
未来除了获得更多知名地产集团和物业管理公司的SaaS合同外，我们还将开拓不同城市的各种渠道，对接中国庞大的现有住宅社区实施住宅社区SaaS。同时，从住宅小区扩展到工业园区、校园、物流园区。
商业照明SaaS业务，也是我们今年快速增长的SaaS产品之一，其节能功能和非常好的照明体验深受客户欢迎。目前，全国1000多间教室实施了我们的商业照明SaaS，保护了数万名学生的视力。一个在中国有先进制造工厂的旗舰项目，通过使用涂鸦商业照明SaaS连接500多套照明灯具，显著的实现了节能。
中国国家安全气囊检测中心也配备了涂鸦的商业照明SaaS。Q3 商业照明SaaS收入中海外市场约15%。例如，荷兰最大的体育俱乐部之一也在Q3部署了涂鸦的商业照明SaaS，并配备了100多套由涂鸦连接的大灯。
目前，已有多家知名的系统公司表示有兴趣与我们合作。节能减排是全球刚性需求和大趋势。商业照明和建筑SaaS正在走入一个巨大的全球市场。
一些工业场景运营商，如污水处理公司，正在利用涂鸦物联网核心，将污水处理设施连接到他们自己的物联网云平台。
2、问：管理层能否分享新的物联网PaaS私有云的财务贡献。它是现有物联网PaaS的替代品吗?或者这是一个全新的潜在市场?公司的高端客户或大客户明年的需求出货计划?
答：目前，私有云PaaS仍处于早期发展阶段。许多大客户表现出兴趣，如大型电信运营商、大型零售渠道和一些知名品牌。很多还在与我们初步的沟通中，比如全球十大电动工具品牌，以及一些南亚和东南亚的大型电信运营商。设备部署会产生一定的私有云部署成本、维护成本和物联网PaaS费用。由于仍处于业务发展的初级阶段，将继续完善我们的潜在产品和定价模式。
私有云PaaS不会取代现有的市场，是为了开拓一个新的市场。因为有一些客户，特别是一些大客户有强烈的需求将他们的数据放在他们自己的私有云上，这是公共云产品无法满足的。
通常我们会在12月底与大客户沟通他们明年的计划。目前，客户正在密切关注运费价格，原材料价格的变化。他们现在普遍比较谨慎。品牌客户担心高通货膨胀对购买力的影响，芯片短缺，航运延迟以及高海运价格。总的来说目前是全球消费疲软的阶段。不过大多数品牌的库存处于健康状态。主要客户普遍表示有可能在明年继续扩大新产品类别。
在云平台上，我们不断推出新产品、新功能，让拥有渠道优势的知名客户轻松扩展其物联网产品。例如，随着疫情逐渐缓解，户外物联网设备将迎来强劲需求。我们的许多大客户都表达了对户外物联网设备前景表示乐观。